——記威猛股份2025年第2期銷售團隊互訓（總35期）

國慶與中秋雙節(jié)的歡慶氛圍尚未完全褪去，威猛股份全員奮進腳步已率先提速。威猛股份2025年第二期銷售團隊系列互訓正式拉開帷幕，全體銷售團隊業(yè)務員以線上線下聯(lián)動的形式齊聚一堂，共同開啟一場“聚焦思維破局與戰(zhàn)略落地”的專業(yè)賦能之旅。

 一、總經理致辭

總經理圍繞當前市場態(tài)勢、公司戰(zhàn)略布局及團隊認知轉型分享：當前行業(yè)競爭日趨激烈，被動等待絕無出路，主動求變的核心在于認知升級——認清社會本質變化與行業(yè)發(fā)展方向，遠比單純獲取知識更關鍵。

 總經理特別提示，大家要深度吃透威猛及旗下子公司的全鏈條能力：若鄰智能（核心：若鄰軟件系統(tǒng)）、金微星建工（專業(yè)承接各類安裝工程）、迅焊公司（涵蓋小萌機器人、速切切割機器人、易涂涂裝機器人）、小威環(huán)境（聚焦生態(tài)環(huán)境處理系統(tǒng)與小威鋰電池），這些都是為客戶賦能的重要支撐；并明確要求團隊從“單純銷售產品”轉向“以幫客戶提升效率、降低成本為核心”開展工作。

二、各部門經理寄語

礦山工程裝備銷售部張經理分享：業(yè)務員要夯實設備專業(yè)知識，聚焦技改等短周期項目加快回款、篩選優(yōu)質客戶；依托公司平臺，以“目標在心、行動扎實”的態(tài)度沖刺”人均干萬”業(yè)績。

精品砂石事業(yè)部袁經理分享：以“閱已悅已越己”為切入點，要求業(yè)務員從“盡力而為”升級為“全力以赴”，善用AI工具提效、突破舒適區(qū)拓展業(yè)務，實現(xiàn)自我成長。

清欠辦李經理分享：圍繞“信仰驅動”，講解信仰轉化為業(yè)績的路徑，結合案例引導團隊以信仰激發(fā)業(yè)務潛能。

熱能利用事業(yè)部段經理分享：以“用發(fā)散思維做業(yè)務”為主題，從思維價值、實踐案例到方法路徑展開，講解“打破標準答案”和“跨界移植靈感”，號召各位業(yè)務伙伴用發(fā)散思維突破業(yè)務瓶頸。

精細篩分裝備銷售部任經理分享：圍繞“精致銷售”分享，拆解銷售邏輯與服務內核，強調“精準”聚焦行業(yè)、抓客戶需求，“細致”服務建聯(lián)結，以精致贏信任實現(xiàn)共成長，明晰團隊銷售升級的方向。

三、聚焦子公司創(chuàng)新服務業(yè)務

迅焊公司楊經理分享：以“為小萌機器人而戰(zhàn)”為題，分享其如何解決制造業(yè)非標大件焊接難題，并借助數(shù)字營銷實現(xiàn)突破，強調WAW系統(tǒng)與平臺生態(tài)優(yōu)勢；結合案例鼓勵團隊以“雖千萬人吾往矣”的信念敢想敢干、持續(xù)學習，助力實現(xiàn)“一切皆可焊”的智能焊接戰(zhàn)略突破。

若鄰智能秦經理分享：聚焦公司AI轉型，覆蓋營銷、生產全環(huán)節(jié)數(shù)字化升級，分享智慧工廠安全生產方案、能源管理系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網平臺等自主研發(fā)AI系統(tǒng)；既展示轉型價值，也凝聚了創(chuàng)新開拓共識，彰顯“數(shù)字化+智能化”硬核實力。

金微星杜工分享：以公司資質為切入點，結合多維度現(xiàn)場案例，深入講解公司情況、業(yè)務能力、報價考察要點及人員配置與現(xiàn)場處置規(guī)則。

小威環(huán)境劉工分享：詳細介紹公司自主研發(fā)的廢舊鋰電池安全低耗處理工藝、威猛云智能系統(tǒng)降本邏輯，以及鋰電池均衡功能、遠程斷電等智能特性，展現(xiàn)出以技術創(chuàng)新為核心，在生態(tài)環(huán)保領域深耕循環(huán)經濟、助力行業(yè)綠色發(fā)展的專業(yè)實力。

四、知識強化再學習

中央研究院工程師系統(tǒng)講解超級復頻篩的研發(fā)背景、結構設計、整機指標以及其在砂石領域等多行業(yè)的應用實踐，完整覆蓋各類產品的核心信息。

新鄉(xiāng)研發(fā)中心工程師聚焦熱能利用設備領域，簡要介紹連鑄生產工藝與核心設備、電感應補熱的技術原理、連鑄坯熱裝熱送技術，以及工業(yè)爐分類等專業(yè)知識。

財務部搭建“現(xiàn)場提問+即時解答”場景，聚焦業(yè)務員關注的細節(jié)問題。結合公司制度與案例細致拆解，明確操作路徑、提示風險，快速掃清認知盲區(qū)。

電氣車間圍繞智能化電氣技術，從其與傳統(tǒng)電氣技術的區(qū)別切入，結合核心優(yōu)勢及多元應用領域展開講解，助力業(yè)務人員清晰掌握其核心內容。

法務部圍繞往來函件、訴訟時效問題、驗收問題、溝通及留痕技巧，通過詳細案例展示，詳細分享了在業(yè)務往來過程中常見的問題與解決方案。

中央研究院工程師系統(tǒng)講解超級復頻篩的研發(fā)背景、結構設計、整機指標以及其在砂石領域等多行業(yè)的應用實踐，完整覆蓋各類產品的核心信息。

新鄉(xiāng)研發(fā)中心工程師聚焦熱能利用設備領域，簡要介紹連鑄生產工藝與核心設備、電感應補熱的技術原理、連鑄坯熱裝熱送技術，以及工業(yè)爐分類等專業(yè)知識。

財務部搭建“現(xiàn)場提問+即時解答”場景，聚焦業(yè)務員關注的細節(jié)問題。結合公司制度與案例細致拆解，明確操作路徑、提示風險，快速掃清認知盲區(qū)。

電氣車間圍繞智能化電氣技術，從其與傳統(tǒng)電氣技術的區(qū)別切入，結合核心優(yōu)勢及多元應用領域展開講解，助力業(yè)務人員清晰掌握其核心內容。

法務部圍繞往來函件、訴訟時效問題、驗收問題、溝通及留痕技巧，通過詳細案例展示，詳細分享了在業(yè)務往來過程中常見的問題與解決方案。

最后，人力資源部李經理以“數(shù)據復盤·經驗復用·沖刺年度業(yè)績”為核心主題，結合近期營銷合同、回款等關鍵分項數(shù)據，深入挖掘數(shù)據背后可復用的業(yè)務經驗與待改進問題。她還結合實際案例，生動拆解簽單中的關鍵細節(jié)與高效回款技巧，著重強調經驗復用對降本提效的核心價值，勉勵團隊上下協(xié)同精進、擰成一股勁，全力向年度業(yè)績目標發(fā)起沖刺。

各部門及子公司講師圍繞業(yè)務需求宣講多領域專業(yè)知識，培訓設置課前搶答和課后互動環(huán)節(jié)，業(yè)務員積極參與，講師拆解要點助理解；最后小組積分評選，第一組、第四組憑扎實儲備與高效協(xié)作，分獲最佳互動小組獎和最佳展示團隊獎。

相信全體銷售人員都能帶著本次互訓的干貨與實戰(zhàn)啟發(fā)，即刻再啟新程！把收獲轉化為沖刺業(yè)績的強動能，始終把目標刻在心上、抓在手上、落在實處。

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成一一接下來的市場攻堅，每一步都要帶著互訓收獲扎實走！愿我們心往一處想、勁往一處使，在賽道上敢闖敢拼、全力以赴，再創(chuàng)佳績！